Механизм донесения рекламы. т.е. каким способом вы будете эту свою рекламную продукцию доносить до ЦА.
Ну в качестве примера:
1. ООО, Гр****льСпециализация: Бухгалтерские и юридические услуги, в том числе налоговые споры
Реализовано было в Усть-Илимске, Братске, Иркутске 2007 и 2008 г. Потом набрали свой объем клиентуры и перестали использовать данный прием
ЦА: Руководители у которых возникли проблемы с налоговой службой.
Механизм: О возникших проблемах руководство предприятия часто узнает из письма которое рассылает ФНС. Было приготовлено комм.предложение в котором сообщалось о возможности решить данные проблемы посредством обращения в ООО "Гр***ль". Распространялось данное КП через маркетинговый отдел городских почтампов. Письмо было оформлено точно так же как и обычное письмо из налоговой - формат А4 и свернуто в два сгиба. Цвет был выбран светло голубой. В отделах доставки данное письмо прикреплялось степлером к письму из налоговой с тылной стороны. Такие письма обычно секретари не скрывают, а подают на стол главного бухгалтера или другого ответственного лица нераспечатанными. Естественно, что никто не будет отдирать от него прикрепленное письмо.
2. Страховая компания "Кол***кая"Специализация: Ритуальное страхование
Реализуется ежегодно в городах Усть-Илимск, Братск - с 2006 года, на следующий год запланированна аналогичная акция в Красноярске.
ЦА: в основном женщины 45+
Механизм: Проблема
ритуального страхования в том, что люди боятся разговаривать на эту тему. Ни про себя не хотят говорить, ни тем более за своих близких... И не только говорить, но и слышать не желают...
Но информацию то, на до как то доносить, к тому же дело то нужное. Поэтому проводится анкетирование - суть анкетирования в том, что бы человек ответивший на три вопроса в опросном листе (абсолютно не имеет значения как и что он ответит) - получил информацию об данном виде услуги. Более того, его просят указать свой номер телефона и ФИО (более 30% опрошенных это делают) - которые уже идут в формирование БД.
Анкеты с контактами также используются для вербовки новых агентов.
в приложенных файлах вариант опросника в 2010 г
3. Собаководческий клуб Эл***та Направление: Гостиница для животных
Реализовано в Усть-Илимске 2010 г.
ЦА: Люди уезжают в отпуск и не знают куда им деть своих домашних питомцев.
Механизм: Соответствующие объявления (см. приложенный файл) были развешаны в диспетчерских гаражных кооперативов и платных автостоянок. Все владельцы авто туда заходят, как минимум раз в месяц для внесения оплаты. Перед отъездом в отпуск - точно заходят
Результат: Было пристроено еще два вольера для собак и выделено дополнительные площади для попугаев.
Телефонные справочники предприятий как рекламный носитель
4. Граф***а SM (Усть-Илимск) и Уда***ик (Братск)Данные организации являются печатно-производственными комплексами и предлагают (в том числе) нанесение изображений на одежду, посуду, гравирование надписей на табличках, полноцветная печать с тиснением и пр.
Механизм: Размещают свои модули в телефонных справочниках предприятий своих городов с соответствующих разделах. Клиент ищет нужный ему раздел м видит там предложение этих организаций - он еще возможно об этом и не думал...
Для иллюстрации:
1. модуль: "Полный комплекс к соревнованиям: дипломы, медали, вымпелы" стоит в разделе "Спортивные сооружения" - люди начинают обзванивать их при поиске подходящего зала для аренды на время проведения спортивных соревнований.
2. люди часто звонят в книжные магазины с вопросом есть ли в продаже Почетные грамоты, юбилейные адрес и тп... (в соответствующем разделе - уже стоит информационный блок - где им все это можно заказать или приобрести)
Дополнительные примеры: "Сувениры о Братске" в разделах Аэропорт, ЖД кассы для отъезжающих
