tatiana3076
Новичок
Карма: +0/-0
 Офлайн
Пол: 
 Russian Federation
Сообщений: 2
|
 |
« : 19 Июнь 2011, 11:18:43 » |
|
Как увеличить продажи? Пожалуй, 90% руководителей компаний ответят: надо дать побольше рекламы, заставить менеджеров по продажам в два раза больше звонить, поставить новые планы. Но к сожалению, это в корне не правильный подход.
Продажи большинства компаний России представляют собой хаос. Набор бессистемных действий, которые и дают в результате незначительный прирост в продажах. Существенное увеличение продаж может дать только системный подход. Когда на каждом этапе продаж, будь то привлечение клиентов, продаж ему первый раз, увеличение среднего чека клиента, выстраивание дальнейших продаж клиенту и стимулирование его на постоянные покупки в Вашем бизнесе включается определенная программа.
На моем сайте (ссылка в моей профиле) можно скачать специальный курс «10 практических инструментов для увеличения продаж в производственных компаниях», где несколько готовых программ уже прописаны. Их можно брать и внедрять.
Интересная тенденция выявилась в процессе консалтинга и базового аудита.
Очень много бизнесов развивалось на волне общего развития рынка. И эти бизнесы совершенно не стремились к организации системы продаж. Клиенты как то приходили, как то покупали, а возвращались или нет, этот вопрос никого не волновал. После кризиса ситуация в корне изменилась.
В ходе консультирования одного производственного предприятия ее
руководитель признался: «в ходе планирования продаж мы полагаемся в
основном на интуицию и опыт». Не лучшие советчики в условиях
высококонкурентного рынка.
Теперь, давайте перейдем непосредственное к действиям, которые надо сделать прямо сегодня:
1) Замерьте у себя в бизнесе следующие показатели:
- маржа или ваша наценка
- средний чек
- входящий поток потенциальных клиентов
- конверсия с этого потока (сколько из потенциальных переходит в реальные)
- количество покупок клиента за период.
Каждый из этих показателей крайне важен для объема продаж. К примеру, такая любовь наших компаний к скидкам создает очень порочный круг: уменьшает Вашу прибыль. Давайте посчитаем. Например, вы продаете с 30 процентной наценкой. И для стимулирования даете своим клиентам скидки 10 %. А это значит, что прибыль своей компании вы резко уменьшаете на 30 %. Мало того, Вы на сегодняшний день можете совершенно безболезненно поднять цены на ваш товар. В большинстве бизнесов - клиенты этого даже не заметят. Любой увеличение цен влечет увеличение прибыли.
2) Начните замерять свои показатели хотя бы еженедельно. Простое снятие замеров творит чудеса. И здесь несколько нюансов на которых стоит остановиться поподробнее.
- при любых проблемах в Ваших продажах вы сразу начинаете видеть откуда растут ноги.
- простые замеры ключевых показателей позволяют дать прирост в 5-10%.
- когда Вы внедряете и пробуете новые способы и инструменты по увеличению продаж. Вы сразу сможете оценить эффективность.
На сегодня пожалуй все. Большое количество бесплатного дополнительного материалы по теме увеличения продаж Вы можете посмотреть на моем сайте (ссылка указана в моем профиле)
|
